Emprender en un Terreno Exigente

Montar una startup en el sector biotecnológico o de las ciencias de la vida no es lo mismo que emprender en cualquier otro ámbito. Aquí hablamos de ciencia de frontera, de años de investigación, de ensayos rigurosos y de un marco regulatorio complejo. Pero también hablamos de algo más: de pasión, de propósito, de la necesidad de generar un impacto real en la salud, en la sostenibilidad, en la vida de las personas.

Y aunque esa motivación es poderosa, el camino está lleno de desafíos. Lo sé, porque trabajo cada día con emprendedores que están en ese punto exacto: con una idea potente y disruptiva, pero atrapados entre la falta de tiempo, recursos y claridad para comunicar lo que hacen de forma que realmente conecte con sus potenciales clientes, inversores o socios estratégicos.



Este artículo está escrito para ti, que estás sacando adelante una empresa biotecnológica o de ciencias de la vida. Te hablo desde la experiencia, con empatía, y con una propuesta concreta: ayudarte a poner foco y estrategia desde el inicio para que todo ese esfuerzo tenga resultados reales.

1. El gran reto: demasiado por hacer y poco tiempo para hacerlo

Uno de los primeros obstáculos que comparten la mayoría de los emprendedores biotech es la sensación de desborde. Lo sabes bien:

• Tienes que trabajar en la parte científica y técnica del proyecto.

• Debes entender la parte regulatoria y legal.

• Necesitas financiación y pasar por procesos de validación.

• Y encima... debes "vender" tu idea, atraer interés, posicionarte y crecer.

El problema es que con tantos frentes abiertos, lo urgente suele comerse a lo importante. Y el marketing estratégico —bien hecho y desde el principio— se queda en el fondo del cajón.

Pero ¿qué pasa si nadie entiende el valor de tu solución? ¿Si no sabes cómo diferenciarte frente a competidores que quizás tienen peor tecnología pero mejor comunicación? ¿Si te llaman para un pitch y no puedes explicarlo de forma clara y atractiva?

2. La raíz del problema: traducir innovación en valor percibido

Aquí está uno de los grandes bloqueos del sector: transformar una propuesta altamente técnica en un mensaje claro, comprensible y valioso para quien va a tomar la decisión de compra o inversión.

Algunos ejemplos que vemos constantemente:

• "Hemos desarrollado una tecnología de edición génica con mejor eficiencia que CRISPR-Cas9" → Pero no está claro qué ventaja competitiva real aporta ni a quién le interesa exactamente.

• "Somos una spin-off con experiencia en lipidómica para nutrición de precisión" → Pero el cliente no entiende cómo eso se traduce en una solución práctica o qué problema resuelve.

La falta de una propuesta de valor clara y bien comunicada es una de las principales causas por las que proyectos brillantes no avanzan.



Y eso no se soluciona improvisando un logo o una web a última hora para presentar en una feria. Es una cuestión de estrategia.

3. Las consecuencias de no tener una base sólida de marketing

Cuando no se trabaja el marketing desde el inicio, ocurren cosas como:

• Una web que no refleja la innovación ni genera confianza.

• Presentaciones o pitches que no conectan con inversores.

• Campañas mal enfocadas o que no miden resultados.

• Equipos de ventas que no saben cómo explicar bien la solución.

• Publicaciones en LinkedIn o medios que no aportan visibilidad real.

Y todo esto genera desgaste, desmotivación y pérdida de oportunidades que podrían haberse evitado.

4. ¿Qué debería estar haciendo un emprendedor biotech desde el inicio?

Sabemos que no puedes hacer todo a la vez, pero hay algunas bases que no deberían faltar desde las primeras etapas del proyecto:

✅ 1. Definir con claridad tu propuesta de valor

• ¿Qué problema resuelves y para quién?

• ¿Qué te diferencia realmente?

• ¿Qué resultados esperados puedes prometer (con evidencia)?

✅ 2. Validar tu mercado objetivo

• ¿Quién es tu early adopter?

• ¿Quién paga y por qué?

• ¿Cuál es el ciclo de decisión?

✅ 3. Diseñar una estrategia de marketing digital realista

• ¿Dónde están tus potenciales clientes?

• ¿Qué canales puedes activar de forma efectiva con tu equipo actual?

• ¿Cómo vas a medir el impacto de tus acciones?

✅ 4. Crear materiales que transmitan confianza

• Web corporativa clara, moderna y orientada a conversión.

• Dosieres, pitch decks o presentaciones comerciales adaptadas.

• Contenidos técnicos y educativos bien enfocados.

5. No necesitas hacerlo todo tú. Pero sí entender el proceso.

Una de las creencias más comunes es pensar que el marketing es solo "publicidad" o algo que se puede dejar para más adelante. Pero sin marketing, no hay negocio.

Y no se trata de que tú como CEO o CSO te conviertas en especialista en ventas o marketing. Pero sí necesitas:

• Tener una visión clara de cómo tu empresa va a posicionarse en el mercado.

• Elegir bien a los colaboradores o agencias que te acompañen.

• Evitar invertir en acciones inconexas o sin retorno.



Muchos de nuestros clientes llegan después de haber probado sin éxito campañas sueltas, o tras trabajar con agencias generalistas que no entendían la complejidad de un entorno regulado, técnico y altamente nicho como el biotech.

>>> Puede que te interese leer: Claves para entender qué es el coaching en marketing digital en el sector biotecnológico 

6. Cómo puedo ayudarte desde mi experiencia

Soy Erika Sáenz y mi consultoría está 100% especializada en el sector biotecnológico y de las ciencias de la vida. Conozco de cerca las necesidades de empresas como la tuya y sé cómo hacer que el marketing trabaje a tu favor, no como un añadido, sino como un acelerador.

Lo que hacemos juntos:

• Diagnóstico de situación: dónde estás, qué tienes, qué falta.

• Aterrizaje de la propuesta de valor: para inversores, clientes y socios.

• Diseño de estrategia de marketing digital: alineada con tus objetivos y capacidades.

• Acompañamiento para que puedas mantener el foco y crecer.

Trabajamos con startups en fase temprana, en ronda de inversión o que ya están en fase comercial. Y adaptamos el enfoque a tu realidad: sin promesas vacías, sin plantillas genéricas.

7. ¿Por dónde empezar ahora?

Si has llegado hasta aquí es porque sabes que necesitas poner orden, foco y claridad. Te propongo dos caminos:

👉 Descarga gratuita: Kit de Planificación de Marketing para Startups Biotech

Un recurso diseñado para ayudarte a estructurar tus prioridades y aterrizar tu estrategia en solo unos días. Incluye plantillas, ejemplos y una hoja de ruta clara.

Descargar Kit Gratuito ➝ https://www.erikasaenz.es/mini-guia-marketing-startups-biotech-sin-presupuesto

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Si prefieres que lo miremos juntas desde ya, reserva una sesión de 30 minutos. Hablaremos de tu proyecto, tus bloqueos y te orientaré sobre los siguientes pasos.

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Conclusión

Emprender en biotech es un reto mayúsculo. Pero no tienes que hacerlo sola ni improvisando sobre la marcha. Tener una estrategia de marketing clara desde el inicio no solo te ahorra errores: te permite acelerar resultados, construir una marca sólida y atraer las oportunidades que tu innovación merece.

Hablemos cuando quieras. Estoy aquí para ayudarte a avanzar, con enfoque y sin perder de vista lo más importante: tu visión científica y empresarial.